プレスリリース

アビリティーセンター株式会社（本社：愛媛県新居浜市、代表取締役：三好潤子）は2011年8月19日（金）、顧客とのコミュニケーションが必要とされている方、営業研修ご担当者様などを対象に、プロのセールスコミュニケーションを学べる『HPC® 1 day Seminar』を開催いたします。

 

【 HPC:Hearing Proposal Closing 】 　商談の三原則 「聴く」「提案する」「約束する」

 

		顧客の興味をひく思考法とヒアリングの導入
		ニーズを掘り起こすための傾聴と質問話法
		面談をクリエイティブにする戦略的メモ
		商談の進捗を確実にするクロージング
		ソリューション営業に不可欠な問題解決の５ステップ

 

	【金融・不動産】	銀行、証券、生命保険、損害保険、ノンバンク、不動産など
	【メーカー】	素材、ＩＴ機器、精密機器、自動車、電子部品、医薬品、飲料、医療機器、住宅、建材など
	【商社・販社】	食品、ＩＴ機器、自動車、金属部品、機械工具、建材など
	【小売・サービス】	百貨店、旅行、警備保障、システム開発、リゾート施設　など

 

	１．	トップ営業としての実績を持つ講師が、 暗黙的に行ってきた手法を体系的に分かりやすく解説
	２．	それぞれのスキルを、ロールプレイとフィードバックを反復しながら習得するプロラム
	３．	異業種の営業パーソンが集い、大きな気づきと刺激を生むことにより、 受講後のモチベーションを高めます。

 

	【講師】 サイコム・ブレインズ認定　HPC® プロコーチ　江渕　泰子 【プロフィール】 アビリティーセンター株式会社　営業推進G　リーダー 愛媛大学工学部工学研究科応用化学専攻修了後、粉体プラントエンジニアリング会社にコンサルティング営業担当として入社。主に大手製造業の製造設備に関する企画立案・プレゼン・顧客フォローなどに携わる。 アビリティーセンター入社後、新居浜オフィスリーダー、研修事業部・紹介事業部責任者、松山オフィスリーダーを経て、今年度より営業推進グループリーダーに就任。営業部門の責任者としての立場から、若手営業マンの教育・OJT指導、営業会議の進め方、階層別の個別コーチングなどを実践。チーム・個人の両面に着目した問題解決が得意分野。 主な研修実績：大手製造業・官公庁・通信関連　など。
	【ＨＰＣ開発者】 サイコム・ブレインズ株式会社　取締役会長　鳥居　勝幸 【プロフィール】 最近のメディア掲載及びセミナー：日経産業新聞に「ライバルに勝つ営業」連載（2008年10月～2009年9月まで計45回）。日経BPヒューマンキャピタルオンライン連載（2009年～2010年2月まで計6回）。日経新聞セミナー（大阪、名古屋）。日経BPセミナー（東京・秋葉原）。 主な著書：『そろそろ「しゃべる」のをおやめなさい』（ＴＦＰ出版、共著）、『社長が意図した売上計画を完全達成する６つのツボ』（日本経営合理化協会）など。